Le growth
Stratégie Growth Marketing : notre méthode unique
Une bonne stratégie Growth Marketing ne se résume pas à empiler des actions marketing.
Chez 1144, nous construisons des systèmes complets, pensés pour les cycles longs et les offres complexes propres au SaaS et au B2B
Notre mission : aligner marketing, acquisition, produit et sales pour générer une croissance durable et mesurable, à chaque étape de votre développement
Pourquoi une stratégie Growth Marketing est essentielle
En SaaS comme en B2B, se lancer sans stratégie claire, c’est courir le risque de :
- Brûler du budget sur des canaux inadaptés
- Générer des leads mal qualifiés
- Perdre du temps à tester à l’aveugle
- Stagner alors que le marché avance
Avec une stratégie Growth Marketing bien pensée, chaque action est reliée à un objectif business précis et chaque euro investi est mesuré.
Notre approche est fondée sur des années d’experience dans le Growth Marketing, voici comment elle s’articule.
Growth Marketing + Startup = ❤️
De nouvelles règles
- Né au début des années 2000, le growth hacking a bouleversé les règles du marketing. Et on peut clairement parler d’une révolution ! Conçu par et pour des startups aux ambitions et objectifs totalement inédits, le growth a littéralement repoussé les murs vieillissants du marketing traditionnel.
Un objectif commun
- Désormais, le marketing n’est plus simplement une stratégie, c’est le moteur qui aligne et dynamise toutes les équipes, internes comme externes. Plus question de gue-guerre entre marketing, sales ou product. Ici tout le monde fait partie de la même équipe avec un objectif commun : tout déchirer !
L’esprit du growth
- Son mantra ? You didn’t come this far to only come this far. Ensemble, on va plus loin, on vise plus haut. C’est l’esprit du growth, et c’est ce qui nous pousse à tout donner, chaque jour.
Construisons ensemble votre Growth Strategy
Phase d’empathie
- On se met à la place de vos utilisateurs pour comprendre leurs problèmes.
- On se met à votre place pour comprendre votre solution et les enjeux que vous rencontrez.
Définition des objectifs
- Pour savoir si notre stratégie est efficace, il faut savoir où l’on souhaite être dans quelques mois.
- On commence par définir des objectifs que l’on va chercher à atteindre en fonction de votre budget, votre stade actuel et du potentiel de marché.
Leviers, Outils & Plan d’action
- Il va falloir définir les canaux les plus prometteurs pour votre startup. On va prioriser ceux avec un retour rapide et adaptés à votre budget (Paid, Outreach, SEO, Social Media…)
- On vise toutes les pistes d’optimisations possibles sur votre existant et on priorise.
- Ensuite, on planifie un rétroplanning sur les 3 mois à venir.
Test & Analyse
- C’est le moment d’expérimenter. On va lancer notre action sur les leviers que l’on a priorisés.
- Ensuite on analyse les résultats et on optimise.
Scale
- Quand un levier atteint les résultats visés, il ne reste plus qu’à le mettre à l’échelle.
- C’est aussi le moment de tester d’autres leviers qui étaient moins prioritaires au lancement.
Des techniques adaptées à chaque étape de votre croissance
Go-to-Market
Idéal pour : les start-ups en préparation ou début d’activité, nécessitant une base solide pour un démarrage réussi
Early Stage
Idéal pour : les start-ups qui ont validé leur PMF, qui cherchent à augmenter leur visibilité et leur traction sur le marché
Scaling
Idéal pour : les start-ups en phase de croissance rapide, nécessitant une stratégie pour scaler efficacement et durablement
Explication du growth, sans bullshit
Approche transversale
Il englobe une vision d’ensemble de votre projet et du cycle de vie de vos utilisateurs. Le growth supprime les barrières les équipes marketing, produit, sales.
Analyse & data
La réussite passe par les données. Le growth marketing s’appuie sur des indicateurs précis pour mesurer l’impact de ses actions.
Expérimentation
Faire du growth marketing c’est faire des hypothèses, prioriser et tester. On analyse les résultats puis on réitère.
Outils
Pour mettre en pratique le growth il faut des outils. Que ça soit des leviers (SEA, SEO, Outreach, Social Media) des outils pratiques (outils de tracking, outils de prospection) ou des méthodes à suivre (concepts, frameworks…)
Le growth process
Comment on fait pour l’appliquer et pas partir dans tous les sens ? Et bien au final appliquer le growth c’est plutôt simple
Les tools du growth manager
Maintenant, comment on fait pour l’appliquer ? Avec la mise en place des meilleures méthodes, en trouvant les bons leviers et en utilisant des outils adaptés. Voilà c’est tout
Frameworks
Ce sont les grands concepts et méthodes qui vont permettre au growth manager de structurer son approche. ****AAARRR, Growth Loops, Bullseye framework.
Outils
Tous les outils/app qui vont nous permettre de réaliser nos tests et optimisations.
Google Analytics, La Growth Machine, Lemlist, Make, Sales Navigator
Leviers
On parle des moyens pour améliorer certains aspects de votre business, comme l’acquisition de leads.
Paid (Google Ads, LinkedIn Ads, Meta Ads), Outreach, SEO, Social Media, Automation…